コラム
【事例公開】「今週、行くところがない…」と悩んでいた営業パーソンが、わずか1ヶ月で法人一括契約をお預かりできた理由
「今週、行くところがない……」「今月も締日が近づいているのに、見込み客のリストが真っ白だ……」もしあなたが今、そんな焦りや不安で押しつぶされそうになっているなら、まずは深く息を吸っ…
「売れない奴は、人間失格」——締日の別室で詰められていた私が、一切売り込まずに法人向け保険で日本一になれた理由
「なんでできなかったの？来月の見込みはどうするの？」 月末の締日。フロアの向こう側では、目標を達成したトップセールスたちへ割れんばかりの賞賛の拍手が鳴り響いていました。一方で私は、…
「売上目標を10倍にする」は間違い？保険営業パーソンが抜け出すべき『枠の外』のゴール設定
昨今、保険業界のルールが変わり、規制が厳しくなることで「働きづらさ」や「息苦しさ」を感じている方は多いのではないでしょうか。 本来、フルコミッションという自由と責任の天秤に魅力を感…
「今月も、見込み客がいない…」その口癖が致命傷！脳の仕組みが引き起こす営業の罠と抜け出し方
「今月もまた数字がリセットされた。どうしよう…」 「スマホの連絡帳を眺めても、もう行くところがない…」 保険業界に入ったばかりの20代の頃、私も毎月のように数字がリセットされるプレ…
【次世代のトッププロ営業パーソン育成】知識だけでは生き残れない時代。トップ営業が今、最も投資すべき「戦略的ネットワークと行動変革」の科学
1. 「知識の限界」— なぜあなたの努力は空回りするのか？ 私たちは皆、知識のアップデートに時間と費用を投資しています。しかし、AIが数秒で最新の税制や医療情報を手に入れられる今、…
【次世代のトッププロ営業パーソン育成】富裕層はなぜ「病気になる前」から投資するのか？ 専門医が教える「ゼロ次予防」と、あなたの提案の広げ方
富裕層のお客様と面談しているとき、「ありきたりな提案しかできていない」と感じることはありませんか？ 金融商品のスペックや節税の話は、すでに彼らは聞き飽きています。今、彼らが前のめり…
【次世代のトッププロ営業パーソン育成】保険AI突入時代前に身につけるべき営業力
「AIの進化で営業職はなくなるのでは？」そんな不安を抱いていませんか。特に保険業界では生成AIやDXが急速に浸透し、従来の営業スタイルが通用しなくなる時代がすぐそこに来ています。本…
【次世代のトッププロ営業パーソン育成】AI時代に問われるプロの定義。知識営業から脱却し、「次世代の信頼」を創造する三位一体の自己投資
1. 知識が「商品価値」を失った時代へ 長年、保険や金融のプロフェッショナルにとって、「知識」は最大の武器でした。税制、商品構造、経済動向…これらを深く知っていることが、お客様への…
【次世代のトッププロ営業パーソン育成】なぜ、あの人は次々紹介案件が生まれるのか？ 最高の成果は「人脈」ではなく「価値の繋がり」から生まれる
「人脈」という言葉を、単なる「知り合いの数」と定義しているうちは、次世代のトッププロにはなれません。 誰を知っているか（Know-Who）ではなく、誰と誰を繋げば新しい価値が生まれ…
心のブレーキを解除する！認知科学とコーチングの融合
「認知科学コーチングって最近よく聞くけど、実際どうなの？」「本当に効果があるの？」「受ける前にどんなことを知っておけばいいの？」そんな疑問や不安を抱えている方に向けて、この記事では…