「決算書不要の財務アプローチ（製造業編）」
7/28（水）10時~ 生損保営業パーソンが抑えておくべきポイントとは
4月に開催したセミナーアンケートでご要望の多かった財務アプローチについてのセミナーを企画しました。
平田は「保険商品ほど合理的な資金調達手段はない。」と言います。決算書不要の理由は、経理は過去。財務は未来という視点で考えているからです。保険は未来に対して準備する手段です。よって、過去が記載された決算書が入手できなくてもアプローチは可能になります。平田自身の実体験と、多くの保険営業パーソンと関わってきたからこそできたノウハウを今回は2回に渡ってお届けします。
今回のセミナーは、「こういうトークを使うと売れる。」「こんな商品提案そすれば売れる。」というやり方のセミナーではありません。どんな時代でも通用する法人営業の本質をお伝えする内容となっております。
こんな方におすすめします！
以下のような意欲的な保険募集人の方におすすめのセミナーです。
| ☑ 法人営業にチャレンジしたい人。 |
| ☑ 法人営業の引き出しを増やしたい人 |
| ☑ 法人営業を紹介営業で進めて行きたい人 |
| ☑ 今まで財務を勉強してきたが、現場で活かしきれていない人 |
| ☑ 今まで財務アプローチを行った体験はあるが、うまく行かなかった人 |
| ☑ 法人営業をキッカケにコンサルタントとして活躍したい人 |
| ☑ 生命保険の損金話法の法人営業から脱却したい人 |
| ☑ 生命保険の税制や商品の特長PRによる法人営業から脱却したい人 |
| ☑ どんな時代でも安定的に営業成果を出し続けたい人 |
| ☑ 法人営業を通じて今以上に顧客貢献をしたい人 |
| ☑ 社長とどんな話をしたらいいか分からない人 |
研修を受けるメリット
- 決算書がなくても法人に対してアプローチができるようになります。
- 経理と財務の違いが理解できるようになります。
- 今まで勉強してきた財務知識を活かし、営業ができるようになります。
- 4つの財務分析から保険に直結するポイントが理解できるようになります。
- 法人に対して生損保商品の必要性が明確に理解できるようになります。
- セールスパーソンが決算書の読み取り方法や活用方法を習得していない段階でも社長と対等に会話ができるようになります。
セミナー概要
7/28（水）10時~ 生損保営業パーソンが抑えておくべきポイントとは
| セミナー内容 | ・決算書が入手できなくてもニーズ喚起できる着眼点 ・財務アプローチの５つのポイント ・平時と非常時の保険が与える財務への影響 ・決算書が入手できた時の着眼点 ・経営3資源別ヒアリングの着眼点 |
| 開催日時 | 2021/7/28（水）10時～12時 ＊リアルタイムでなくても、お申し込み者はアーカイブ（録画）配信の閲覧が可能です。 |
| 開催場所 | オンライン |
| 参加料金 | 11,000円 |
| お支払い方法 | クレジットカード払いのみ キャンセルポリシー |
講師プロフィール
合同会社エビス エグゼクティブトレーナー
平田 洋基
国内生保社15年、ソニー生命に25年在籍。
募集人からスタートした生保歴40年で代理店営業、直販チャネルの支社長、教育部長など現場から管理職まで体験し、また理事として会社の将来的な方向性について考え、戦略を講じるといった経営面にも携わる。 延べ数千名の保険営業パーソンと関わり、営業現場を共に歩んできた独自のノウハウは多くの保険営業パーソンに活力を与えてきた。
次世代のためにやるべき事があり、この役目で残りの人生を生き抜きたいという想いで過ごしている。
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